Сегодня наш портфель бизнесов сосредоточен в нескольких отраслях:

1. мясное птицеводство,
2. производство тканей и спецодежды, а также оптовая продажа текстиля и спецодежды,
3. дистрибуция сырья для текстильной отрасли,
4. розничная торговля одеждой,
5. управленческий консалтинг и автоматизация бизнеса,
6. негосударственный пенсионный фонд.

В ближайший год основное внимание будет уделено развитию бизнесов именно в этих отраслях. Совокупная выручка бизнесов в нашем управлении за 2008 г. была свыше 2  млрд. руб. в год, и мы постоянно наращиваем объемы.

Накопленный опыт позволяет эффективно работать практически во всех отраслях народного хозяйства, ведь правила управления имеют универсальный характер. Для изучения отраслевой специфики мы можем привлекать лучших отраслевых экспертов. Но мы считаем, что было бы ошибкой думать, что даже самый лучший отраслевой эксперт сможет сам, без базовых технологий управления в руках опытных управленцев, добиться лучших результатов. Опыт лучших международных и отечественных руководителей показывает их эффективность в любой отрасли и в любом бизнесе, в который они погружаются полностью.

Каждый бизнес уникален, как и его владелец и инвестор. Мы не можем выполнять сотни проектов одновременно, поскольку даже с нашим опытом очень сложно найти столько успешных управленческих команд. А уж самостоятельно инвесторам это сделать на порядок сложней.

Каждый бизнес, в который мы вкладываем средства инвесторов и собственные средства и управленческие усилия, является нашим любимым детищем. Имея предпринимательское чутье, мы отбираем алмазы, и как профессионалы, за счет опыта и управленческих технологий, превращаем эти алмазы в прекрасные бриллианты.

Мы стремимся не к росту количества управляемых бизнесов, а к тому, чтобы 100,0% бизнесов в управлении выходили на заданные нормы рентабельности и капитализации.

1. #1 производитель натуральных технических тканей в СНГ.

   Собственником (группа многопрофильных компаний) было передано в управление Евгению Добровольскому производственное предприятие, которое когда-то было одним из крупнейших производителей и экспортеров технических тканей в СССР. На момент начала управления бизнес находился в кризисном состоянии: убытки, долги, невыплаты заработной платы. Объем выпуска тканей составлял не более 15% от плановой мощности. Задачи, поставленные собственником:

   • Обеспечить выход предприятия из банкротства.
   • Обеспечить плановый рост объемов производства при заданном уровне рентабельности.
   • При этом объем инвестиций должен быть минимальным (фактически он был равным нулю).

   Почему мы считаем управление этим бизнесом успешным:

   • Через год управления предприятие перестало быть убыточным, реструктуризированы все долги, погашены задолженности по заработной плате, выплатам по налогам и санкциям в бюджеты всех уровней.
   • Со второго года управления основная деятельность начала приносить прибыль и стало возможным расширять долю рынка. Для этого в т.ч. присоединён/поглощён ряд конкурентов.

     Захват доли рынка производства и продажи технического натурального текстиля в РФ, %%

     

   • Предприятие преобразовано в холдинг, имеющий законченный производственный цикл, начиная с выработки пряжи и заканчивая швейным производством.
   • В 2008 г. холдинг стал крупнейшим в СНГ производителем и поставщиком натуральных технических тканей.
   • Выручка выросла в 6 раз. Рентабельность продаж к чистой прибыли с отрицательной выросла до 9%.

     

   • ROI: капитализация холдинга за 5 лет возросла в 8 раз (на основе оценки свободного денежного потока, FCF). При этом объем денежных инвестиций в бизнес за весь период управления равен нулю (развитие за счет внутренних средств).
   • В 2008 вся текстильная отрасль испытала жесткий удар кризиса. Процессы ликвидации и банкротства начались в отношении лидеров рынка: “Альянс Русский текстиль”, “Волжская Текстильная Компания” и др. На этом фоне предприятие сохранило кредитную историю и были подтверждены кредитные линии, производство не остановлено и компания продолжает наращивать выручку.
2. Крупный дистрибутор сырья для текстильной промышленности, тканей и готовой спецодежды.

   Бизнес начат «с нуля» Евгением Добровольским на основании бизнес-плана, партнерами были предоставлены залоги под оборотные средства. Поставленные цели: создание игрока, являющегося значимым на рынке импорта сырья для текстильной промышленности, тканей и готовой спецодежды с оборотом через три года в 60 млн. долл. США.

   Что было сделано за 2 года:

   • Создана работоспособная команда.
   • За второй год вдвое увеличено количество позиций импортируемого текстильного сырья, начат импорт ткани и спецодежды.
   • Среднемесячный объем продаж во втором году увеличен по сравнению с первым годом в два раза.
     Рост продаж и прибыли, млн. руб.

     

   • Для пополнения оборотных средств привлечено финансирование швейцарского банка.
   • Для расширения продаж создана мелкооптовая сеть для реализации продукции конечным потребителям и небольшим цехам и производствам. За год создано 5 сбытовых филиалов, совокупная реализация которых позволила увеличить продажи дистрибутора на 30 %.
   • ROI: сегодня стоимость компании оценивается в 13 раз выше, чем сумма сделанных в неё инвестиций 2 года назад.
3. Консалтинговая компания, входящая в ТОП-10 в СНГ.

   Первый проект, начатый Евгением Добровольским и Алексеем Федосеевым, когда они были еще студентами, и который сегодня вырос в успешный бизнес – это консультационно-внедренческая группа компаний «ИНТАЛЕВ». В последние годы бизнес группы управляется Алексеем Федосеевым. Почему мы считаем этот бизнес успешным:

   • 13 лет устойчивого развития, ежегодный прирост объемом продаж и прибыли. Мы гордимся, что нам удалось сделать консалтинг в России бизнесом (с получением дивидендов), а не извращенной формой трудоустройства.
     Рост продаж, в %% к 1997 г.

     

   • Сформирована одна из самых сильных в СНГ в консалтинговом бизнесе региональная сеть: в столицах каждого федерального округа РФ, а также Киеве (Украина) и Алма-Ате (Казахстан). Мы научились масштабировать консалтинговый бизнес, и ныне свыше 50% выручки приходится не на продажи исторически центрального офиса, а на региональные офисы.

     

   • По ключевым компетенциям компания занимает лидирующие доли рынка. Даже конкуренты признают лидирующие позиции «ИНТАЛЕВ».
     Рыночные доли поставщиков BPM-систем в России на основании контрактов,
     заключенных в 2000-2007

     

     Источник: Intersoft Lab, март 2008 г.

   • На базе «ИНТАЛЕВ» сформирована фабрика профессионалов, поставляющая кадры для управляющей компании «Позитив».