• Обеспечить выход предприятия из банкротства.
• Обеспечить плановый рост объемов производства при заданном уровне рентабельности.
• При этом объем инвестиций должен быть минимальным (фактически он был равным нулю).

Почему мы считаем управление этим бизнесом успешным:

• Через год управления предприятие перестало быть убыточным, реструктуризированы все долги, погашены задолженности по заработной плате, выплатам по налогам и санкциям в бюджеты всех уровней.
• Со второго года управления основная деятельность начала приносить прибыль и стало возможным расширять долю рынка. Для этого в т.ч. присоединён/поглощён ряд конкурентов.

  Захват доли рынка производства и продажи технического натурального текстиля в РФ, %%

  

• Предприятие преобразовано в холдинг, имеющий законченный производственный цикл, начиная с выработки пряжи и заканчивая швейным производством.
• В 2008 г. холдинг стал крупнейшим в СНГ производителем и поставщиком натуральных технических тканей.
• Выручка выросла в 6 раз. Рентабельность продаж к чистой прибыли с отрицательной выросла до 9%.

  

• ROI: капитализация холдинга за 5 лет возросла в 8 раз (на основе оценки свободного денежного потока, FCF). При этом объем денежных инвестиций в бизнес за весь период управления равен нулю (развитие за счет внутренних средств).
• В 2008 вся текстильная отрасль испытала жесткий удар кризиса. Процессы ликвидации и банкротства начались в отношении лидеров рынка: “Альянс Русский текстиль”, “Волжская Текстильная Компания” и др. На этом фоне предприятие сохранило кредитную историю и были подтверждены кредитные линии, производство не остановлено и компания продолжает наращивать выручку.

Что было сделано за 2 года:

• Создана работоспособная команда.
• За второй год вдвое увеличено количество позиций импортируемого текстильного сырья, начат импорт ткани и спецодежды.
• Среднемесячный объем продаж во втором году увеличен по сравнению с первым годом в два раза.
  Рост продаж и прибыли, млн. руб.

  

• Для пополнения оборотных средств привлечено финансирование швейцарского банка.
• Для расширения продаж создана мелкооптовая сеть для реализации продукции конечным потребителям и небольшим цехам и производствам. За год создано 5 сбытовых филиалов, совокупная реализация которых позволила увеличить продажи дистрибутора на 30 %.
• ROI: сегодня стоимость компании оценивается в 13 раз выше, чем сумма сделанных в неё инвестиций 2 года назад.

• 13 лет устойчивого развития, ежегодный прирост объемом продаж и прибыли. Мы гордимся, что нам удалось сделать консалтинг в России бизнесом (с получением дивидендов), а не извращенной формой трудоустройства.
  Рост продаж, в %% к 1997 г.

  

• Сформирована одна из самых сильных в СНГ в консалтинговом бизнесе региональная сеть: в столицах каждого федерального округа РФ, а также Киеве (Украина) и Алма-Ате (Казахстан). Мы научились масштабировать консалтинговый бизнес, и ныне свыше 50% выручки приходится не на продажи исторически центрального офиса, а на региональные офисы.

  

• По ключевым компетенциям компания занимает лидирующие доли рынка. Даже конкуренты признают лидирующие позиции «ИНТАЛЕВ».
  Рыночные доли поставщиков BPM-систем в России на основании контрактов,
  заключенных в 2000-2007

  

  Источник: Intersoft Lab, март 2008 г.

• На базе «ИНТАЛЕВ» сформирована фабрика профессионалов, поставляющая кадры для управляющей компании «Позитив».